Mục tiêu vị trí:
• Tổ chức, lãnh đạo đội ngũ bán hàng và nghiệp vụ hỗ trợ bán hàng nhằm thực hiện các chiến lược và mục tiêu kinh doanh của công ty
• Sử dụng một cách hiệu quả toàn bộ nguồn lực sẵn có, từ ngân sách hoạt động đến nhân lực, lợi thế thương mại, hệ thống phân phối…để hoàn thành kế hoạch kinh doanh, lợi nhuận, thị phần và phát triển tổ chức.
1. Xây dựng chiến lược kinh doanh miền
- Dự báo và phân tích môi trường kinh doanh
- Xác định/ thiết lập các chiến lược kinh doanh và chiến lược kênh phân phố
- Lập kế hoạch triển khai các chiến lược kinh doanh nhằm mục tiêu phát triển khách hàng và phục vụ khách hàng hiệu quả
- Thiết lập kế hoạch triển khai hàng năm (AOP) để đạt mục tiêu được giao
2. Thiết lập mục tiêu kinh doanh trong miền
- Quy hoạch và đề xuất số lượng,phân chia địa bàn Nhà Phân Phối/ số lượng tuyến bán hàng (Nhân Viên Bán Hàng)
- Quy hoạch và đề xuất tổng thể số lượng Quản Lý Khu Vực (QLKV), Giám Sát Mại Vụ (GSBH), NVKD
- Đảm bảo doanh số, sản lượng bán hàng và thiết lập các chỉ số kpis cho các cấp.
3. Quản lý việc thực thi hiệu quả chiến lược kinh doanh, chiến lược kênh phân phối nhằm đạt các mục tiêu kinh doanh
- Chịu trách nhiệm phân chia hợp lý các chỉ tiêu, kế hoạch (sản lượng/doanh số/độ phủ/trưng bày/chi phí khuyến mãi …) đến từng khu vực.
- Thường xuyên theo dõi các báo cáo bán hàng, phân tích các dữ kiện nhằm định ra các cơ hội hoặc đưa ra những kế hoạch hành động hợp lý, chỉ đạo kịp thời cho đội ngũ. Nhận diện những khu vực/những vấn đề cần ưu tiên hỗ trợ/chỉ đạo ngay.
- Thực thi hệ thống theo dõi, kiểm tra và đánh giá năng suất, hiệu quả thành tích nhân viên nhằm cải thiện và nâng cao hiệu quả hoạt động của nhân viên.
- Đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu kế hoạch được giao về doanh số, sản lượng, độ phủ…
- Đại diện công ty trong việc tìm kiếm, duy trì và phát triển các đối tác (Nhà Phân Phối, các khách hàng công ty khác…) trong miền phụ trách.
- Đảm bảo toàn bộ nhân viên phụ trách và Nhà Phân Phối thực hiện nghiêm túc các chính sách, điều khoản trong hợp đồng và các văn bản/ thông báo của công ty từng giai đoạn
- Đảm bảo hệ thống thông tin được thực hiện một cách rõ ràng, chính xác và thống nhất về các chương trình theo yêu cầu công ty (giá, khuyến mãi, các báo cáo bán hàng…)
- Thường xuyên đi thị trường cũng như thăm viếng nhà phân phối/các khách hàng trọng điểm để tìm hiểu và giải quyết các vấn đề nhằm thỏa mãn nhu cầu khách hàng.
4. Phát triển năng lực và chuyển giao kiến thức/ qui trình đến nhân viên
- Phối hợp bộ phận Nhân sự phỏng vấn tuyển chọn nhân viên.
- Đảm bảo phân công công việc đúng trình độ, đúng năng lực, đúng kỹ năng cho từng nhân viên.
- Phối hợp bộ phận Phát Triển Năng Lực Kinh Doanh thực thi việc chuyển giao các chương trình, công cụ bán hàng cũng như đánh giá năng lực của nhân viên, hệ thống.
- Dẫn dắt và tham gia giảng dạy các chương trình nâng cao năng lực nhân viên.
5. Các nhiệm vụ khác
- Phối hợp triển khai các hoạt động kinh doanh: tung sản phẩm, hội nghị KH, xây dựng & đánh giá KPIs cho Sales, v.v…
- Phối hợp HR tổ chức các hoạt động xây dựng văn hóa doanh nghiệp, trách nhiệm xã hội, đánh giá thành tích, động viên khen thưởng và thăng tiến.
- Hoàn thành các công việc khác được cấp trên phân công.
- Trình độ: Đại học / Thạc sĩ các chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Marketing, nhóm ngành Kinh tế.
Kinh nghiệm làm việc (số năm, lĩnh vực)
- Trên 7 - 10 năm kinh nghiệm Sales GT tại công ty ngành FMCG & từ 3 - 5 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương. Ưu tiên ứng viên đã có kinh nghiệm trong ngành Food, Beverage, Milk.
Kiến thức và kỹ năng chuyên môn.
- Kiến thức về hệ thống kinh doanh, hệ thống phân phối.
- Kỹ năng phân tích và giải quyết vấn đề.
- Kỹ năng quản lý, lập kế hoạch triển khai các hoạt động thúc đẩy doanh số khu vực/miền Hồ Chí Minh, Đồng Nai, Tây Ninh.
- Kỹ năng thuyết trình, dẫn giảng.
- Kỹ năng huấn luyện.
- Kỹ năng mềm/ đặc tính cá nhân.
- Nhạy bén trong kinh doanh.
